展廳主場運營公司淺談如何完善展后營銷工作

來自: 時間:2018-04-09 閱讀:

  本欄目為大家帶來2018年四月份最新的展廳設計施工問題解答,本期有大智會展廳設計的資深設計師武老師為大家介紹在展廳設計施工搭建過程中會遇到的一些問題的詳細介紹,幫您更加深入的了解關于展廳的更多資訊。

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  企業參加展廳工作,一般會分為展前準備、展中發力和展后完善三個階段。很多參展商認為能在展廳上取得良好的展示效果就萬事大吉了,而興旅認為,這其實只是萬里長征第一步,如何讓銷售在展廳過后繼續有效地進行才是企業達到參會營銷目標的最關鍵環節。

  根據我們做展廳主場運營的經驗,參展商在參會前期以及參會過程里所有做出的努力都是為了能為展后展開成功的營銷活動打下一個良好的基礎?;蛟S在他們看來,營銷就是展廳上發資料、遞名片或是聊聊天以及參展后電話溝通和E-mail聯系。的確,這些手段都是企業營銷所常用到的,但它們并不能替代營銷計劃的作用。

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  因為企業參展本身就是一項有目的性和針對性的營銷活動,所以那些平時獨立運用的營銷方式并不能涵蓋適應參展所涉及的市場和客戶。就如美國管理營銷理論學者勞倫斯彼得所說:如果你不知道你將去向哪里,你可能哪里都到不了。因此就需要企業在參展前制定一整套后續跟進的營銷計劃,從而保證整個參展活動的每一個環節都為了參展后完成最終的營銷目標而進行。所以,深品展覽認為要保證展后跟進營銷的成功,必須先制定出一套完整的信息采集和整理方案,將展廳上企業收集的資料和信息進行分類管理。要讓參展人員有目的和參觀者進行溝通,獲取意向信息,做好確認潛在客戶的工作。在這里,深品展覽作為專業主場運營公司建議可以由以下四個線索來進行潛在客戶的確認:

  (1)確保對方對你的產品或服務有需求;

  (2)確定對方有一個合理的采購時間段;

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  (3)確定對方有足夠的資金或預算;

  (4)確定對方有權利進行購買或有能力影響購買。

  以上便是在展廳設計、展廳施工、展廳裝修過程中會遇到的一些問題的詳細解答,相信您現在一定有所了解了,如果您在這過程中還有哪些不了解的內容,歡迎致電【178-9768-1735】進行咨詢,我們將在第一時間幫您排疑解難!

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